分解すればできるは作れる
→生み出す付加価値が相手の期待値を超え続けている人ができる人。
関わる相手に対して価値を生むだす。提供する。
自分らしくやるのは相手が求めてきた時だけそうする。
期待値コントロールも大事。
何かを依頼された段階で、難しさなどを共有しておくことで、大きな期待をされずに済む状態からスタートができる。
その結果期待値を少し超えることが難しく無くなる。
１、仮説ファーストから走り出せ。
→ある商品がバカ売れしてるから調査しなけえばいけない時に、あるインフルエンサーが紹介したからだ！と仮説を立てて調査から入る。
２、空雲傘→事実解釈アクションプラン
数字を伝えるだけではなく、なのでまるまるなのでお得です。だから値引きもするので今回は買った方がいいですよと。
アンケート結果という事実なのか、自分の解釈で〇〇だと進めていないかを注意する
３、新入社員でも責任は取れ
リスクがミスに進化する前に、かなり小さなうちに報告をしておく。
かなりできていない若手社員は多い。
・働く人全員の目標と目的、ベクトルを合わせる
・夢に日時を決める
・目標を楽しむ
・自立性の高い組織を作る
→マニュアルで固めることなく、自分たちで考えてその場の最適を実行していく
★★★まだ早かった
組織をもう少し動き始めてから読みたい本
ご飯屋さんの会計でSuica Tポイント
これらは顧客の購買情報のプラットフォーム
Yahooは記事をプロが評価する仕組みだった
Googleはみんなが見るな物を評価する仕組み
それが今の結果に
プラットフォームは1人勝ち
みんなが使ってるから聞きやすい。そんな理由で使う人もいる。とは言え隙間はある。
プラットフォームは協力者の力を使う。
エアビは家を使ってない人。Googleは記事を書く人、見る人。
facebookはコンテンツを投稿する人。ウーバーも運んだくれる人。
じゃらんも楽天トラベルも旅館やホテルを巻き込んだプラットフォーム。
自社だけの方ができる幅は広がるが、アセットがないものはできない場合もある。
また仮面ライダーの変身ベルトのように、ベルトプラスその後それにつけるボタンを買うパターンもある
任天堂は家庭用ゲーム機として何時間も没頭できる。スマホで空き時間にの市場をとりに行ってない。だが無視はできないので参入している
LINEが大きなプラットフォームに！
無料通話とスタンプでユーザーを集め
収益化も増やし、巨大なsnsプラットフォームに！Twitterも目指すか？
ソフトバンクはモバイルの購入者のプラットフォームからiotの利用者のプラットフォームを作ろうとしている。それがアームだ
マルチホーミング戦略
楽天トラベルトラベルだけだと宿とかが条件を交渉しにくい。そこでじゃらんが登場し、宿側にメリットあるようにすることで、宿は2社を両方使う方が有利な状態になるので、一気にシェアを伸ばせる。
数字に強い圧倒的な鬼になりましょう！
【目次】
「%」で逃げる
数値目標でドヤ顔
「変数」がわからないお馬鹿さん
【%で逃げるな】
150%の売り上げ達成 それはどの割合ですか
契約率は評価されない。契約件数が大事。
【数値目標でドヤ顔】
目標を立てるのではなく、その数値に合わせた行動目標と振り返りが大事。
年間の目標に対して月次、週次、日次での行動と数字目標を用意して
達成するためにどうするか計画を練る。
今週はこのクライアントにアピールをして成約率が上がったから来週は類似のこのターゲットにアピールをしよう。などと
【定量と定数】
自分で変えていける定数にだけ注力する
定量は自分ではどうにもできない（身長など）
飲食店で、雨だから売り上げ落ちたんだなでおわるのではなく、顧客の単価をどうあげるか、頻度をどうしたら増やしてくれるかの考えに変えていく
契約が取れないならそれを細分化する！
資料がダメか、見た目がダメか、ヒアリングがダメかなどと
イチローやトップ営業マンは数字にこだわり続けている。
１０００日間修行をする
往復４６キロの山道を毎日往復
朝4時に出て帰ってくるのが夜中
それを続ける
10万円と刀をもってできなければ切腹する。10万円は埋葬代として持っている
500日目に立ったまま水を飲まずに、寝ずにお経を唱え続ける
最強企業の紹介がされている
