従来の売りきりタイプから、デジタル化の影響で虜にしなければいけない方になった。 ⭐️利用者にとって「それ無しでは生活できない」 ・成果に対価を払う ・利用者が利用を止める選択権を持ち、かつ初期費用が安く済む ・最適化され続ける ・個人データをプロ…

伝え方 伝わる技術 【八百屋さんの例】 今日のおすすめしない野菜はこれですと伝える。 常連さんが多い、ダメなものを伝えることでいいものが引き立ち、信頼度も上がる 信頼感のある人の言葉は入ってきやすい 比較もある。悪いものを伝えていいものを引き立…

【結論】 マーケットの感覚を身につけよう マーケット感覚があれば食いっぱぐれることはない 【マーケット感覚とは】 価値を見抜くセンス たくさんの人が欲しいと思うものを見抜ける 例：ベンツ早くて丈夫な車ではない。お金持ちの象徴 女性にモテる 優越感…

・キーエンスはBtoB 工場用のセンターを 工事が人がいなくてもいけるセンサーを売っている 業界初の商品が７割 利益率が８割 付加価値のある商品が多い 海外売り上げが多い ・営業力が強い 依頼する前に連絡が来る クライアントの機械が壊れる前にくる 自分…

影響力の武器 【影響力の武器 本】 自動行動パターン の設定 周りに合わせてビール 自動行動パターンを研究する必要あり それを利用して売っているのが一流企業 ⭐️自動行動パターン ①返報性の原理 恩返しの力 プレゼント 試食 バレンタイン 返さないと怖い …

・うまく行く人は必ず行動をしている →喋ってることは一般人と一緒だが、上手く行く人は、喋ったことを実行している ・覚える事をやめてカレンダーとスケジュールに頼る ・チェックシートで確認する ・誰にも出来ない事またら他人がめんどくさがる事をやる …

重要な3項目 ①マーケティングバリューを上げろ ②技術資産、人的資産、業界の生産性、 ③ポイントは上司を見ない事 ・技術資産 法人営業5年やってこんな悩みを解決して来ました ・人的資産 人にどれだけ愛されて、会社を辞めても仕事が依頼されるか ・業界の生…

・キャリア形成が個人に委ねられてきている ・終身雇用終了 ・会社が守ってくれる時代が終わってきた ★自分にタグをつける →役割 業種 経験 スキル コンピテンシー ※強みを掛け合わせる ・会社の文化が自分に合ってるかみる

[ 【イシュー】 課題で100点を狙うのではなくどの課題を解くべきかを考える 問いを考えることに力を使う テーマ×答えで仕事の成果が来ます ビールの売り上げを伸ばす→若者けのCM バズって伸びる× 原因から合っているならいいが、根本の問題を理解できていな…

・時価総額８兆円越えの起業 ピータードラッカーの本から経営者とは何かを見てみて学んだ →結果が出せる人を採用し続けた 1960年23歳の時に株式会社大学広告会社を作成 各大学新聞の求人広告から始めた →自分ができないことを任せていく 求人広告だけの本を…