従来の売りきりタイプから、デジタル化の影響で虜にしなければいけない方になった。 ⭐️利用者にとって「それ無しでは生活できない」 ・成果に対価を払う ・利用者が利用を止める選択権を持ち、かつ初期費用が安く済む ・最適化され続ける ・個人データをプロ…

伝え方 伝わる技術 【八百屋さんの例】 今日のおすすめしない野菜はこれですと伝える。 常連さんが多い、ダメなものを伝えることでいいものが引き立ち、信頼度も上がる 信頼感のある人の言葉は入ってきやすい 比較もある。悪いものを伝えていいものを引き立…

【結論】 マーケットの感覚を身につけよう マーケット感覚があれば食いっぱぐれることはない 【マーケット感覚とは】 価値を見抜くセンス たくさんの人が欲しいと思うものを見抜ける 例：ベンツ早くて丈夫な車ではない。お金持ちの象徴 女性にモテる 優越感…

・キーエンスはBtoB 工場用のセンターを 工事が人がいなくてもいけるセンサーを売っている 業界初の商品が７割 利益率が８割 付加価値のある商品が多い 海外売り上げが多い ・営業力が強い 依頼する前に連絡が来る クライアントの機械が壊れる前にくる 自分…