影響力の武器
【影響力の武器 本】
自動行動パターン の設定
周りに合わせてビール
自動行動パターンを研究する必要あり
それを利用して売っているのが一流企業
⭐️自動行動パターン
①返報性の原理
恩返しの力
プレゼント 試食 バレンタイン
返さないと怖い
つるの恩返し 極道
最強の武器
相手よりいいものを返そうとする
アムウェイでも無料の試供品 化粧品
詰め合わせの無料のやつを置く 72時間後に撮りにいく。使っていただいて、欲しいものはありましたか？と聞きにいく
IKKOさんにハンドクリームをプレゼントいただく。ハンドクリームいらないけど、もらったから司会者とし話題を振る
先に与えるべし。
あげたものより多くなって
②一貫性の原理
ここまで来たんだから引き返せない
コロコロ意見を変えると信頼されない
最初に言ったことを変えられないから、自分で自分を苦しめている
行動を伴うと強化される。口に出す方が実現するために動く。書く言うは一貫性があっていい
苦労してると戻れない「あんなに苦労したんだから」で戻れない
苦痛とかお金を払ったら抜けにくい。やり切らないとやめにくい
こんなに苦労して入った
クーリングオフもしにくくなった
結婚の時「ここまで来たんだから引き返せない」
承諾からもらう。買う気にさせて。やっぱり値引き出来ません。となる。とは言え他の会社と同じですから。
結婚した後に条件が変わるケースもある
③社会的証明
みんながそうしてるよ
だってみんな持ってるよ！ 友達もやってるよ！
人気な商品は人気
みんなが見てる、使ってるといいものだと思う
わからない時、周りの行動に合わせる
情報が少ないと周りの決断に合わせる
簡単にやれる
④好意
好きな人の意見は聞きやすい
好きって時は意見を聞きやすい
身体的魅力 容姿の可愛さ
美男美女の営業は断りにくい
優秀な営業ほど見た目がいい ハロー効果
容姿がいいと性格がいいと思われやすい
イケメンは頭のいい役をやる
好きになった人からものを買いやすい
「一緒じゃないですか！」はいい
お世辞は嬉しい
伝説の営業マンもあなたのことが好きです！と送りまくってる
人は自分のことを好きになってくれた人を好きになる
cmで見たことあるから買いやすい
⭐️接触頻度を増やすといい
心地のいい環境と共に増やしていく！
いいイメージのものと抱き合わせるといい
だから好感度の高い人を使うとめちゃめちゃいい
いいイメージのものとコラボするといいイメージになれる
ビジュアル
似てるよ
褒める
好きだよ
毎日見せる！顔を
⑤権威
肩書き 教授 医師 会長 理事
すごく見える
相手のことが大きく見えて緊張する
お笑い会のBIG3
雰囲気見た目で相当変わる
車と装飾品 高級車 教授
最も捏造しやすい
⑥希少性
数量限定 期間限定
数を少なく作っている
とある土地を会長しか買えないが、今限定で買うことができる。希少性と権威を支える
新しい希少な物 ずっと人気のものより、最近人気急上昇のものがいい
しかもそれを競争させる
早い者勝ち
オークションもすごい 世界で１つ
希少性✖️競争で
70%オフ これから1時間限定で
今お電話つながりにくくなっている
プルループルルルー ずっとなっております
見破れても抗えない 使っていこう
